자동화를 배우려고 유튜브를 열면 n8n, Make, Zapier가 나옵니다. 지난 편에서 본 엔터프라이즈 시장의 툴들, 그러니까 Boomi나 Workato나 UiPath를 가르치는 채널은 찾기가 어렵습니다. 채용 공고에는 분명히 있는 툴인데 콘텐츠에는 없습니다.

조회수 때문이라고 생각하기 쉽습니다. 초보자가 많으니 초보자용 툴이 조회수가 나온다고요. 절반만 맞는 답이고, 나머지 절반은 돈이 어디서 오느냐입니다. 누가 가르치는 사람에게 돈을 주는지 따라가 보면 됩니다.

첫 번째 돈: 제휴 수수료

n8n은 크리에이터 제휴 프로그램을 운영합니다. 자기 링크로 들어온 클라우드 구독 매출의 30%를 12개월 동안 줍니다. 구독자가 영상을 보고 가입할 때마다 크리에이터에게 돈이 들어오는 구조고, Make에도 비슷한 제휴가 있습니다. Zapier는 일반 크리에이터용 제휴가 없는데도 검색 지배력으로 같은 자리를 차지하고 있고요.

엔터프라이즈 벤더는 크리에이터에게 이런 수수료를 주지 않습니다. Workato나 UiPath에도 파트너 수익 프로그램은 있지만, 유튜버가 링크로 구독자를 데려온다고 주는 돈은 없습니다. 파트너로 등록하고 엔터프라이즈 계약을 따내야 돈이 나옵니다. 영상 한 편으로는 회수가 안 되는 구조라, 유튜버가 Workato를 가르쳐서 받을 돈은 사실상 없습니다.

그러니 크리에이터 입장에서는 가르칠 툴이 처음부터 정해져 있는 셈입니다.

두 번째 돈: 커뮤니티 장사

자동화를 가르치는 사람들의 진짜 수입원은 이제 Skool이라는 커뮤니티 플랫폼에 있습니다. 제일 큰 두 곳, AI Automation Agency Hub(33만 명)와 AI Automation Society(44만 명 이상)는 둘 다 무료입니다.

무료로 사람을 모은 다음 유료로 넘기는데, 넘기는 방식은 운영자마다 다릅니다. AI Automation Society는 무료 회원 44만 명에게 월 129달러 유료 멤버십을 팔고, AAA Hub 쪽은 무료 회원 33만 명에게 5,000달러가 넘는 액셀러레이터를 팝니다(가격은 세일즈콜에서만 공개되고, 이 숫자는 수강생 증언 기반입니다). 유료로 넘어가는 비중은 공개된 숫자로 어림할 수 있는 AI Automation Society 쪽이 1% 아래입니다. 44만 7천 명 대 유료 3,700명이면 0.8%입니다. 다만 이건 유료 회원과 무료 회원을 같은 날 세어 나눈 비율이지, 전환율은 아닙니다.

Skool은 여기에 경쟁까지 붙입니다. Skool Games라는 분기 대회가 있는데, 커뮤니티 운영자들이 90일 동안 새로 올린 구독 매출로 순위를 매깁니다. 리더보드에는 구독 하나당 월 100달러까지만 집계되고요. 저가 구독을 많이 팔라고 만든 대회라, 거기서 잘 팔리는 커리큘럼은 진입 장벽이 낮은 툴입니다. 여기서도 답은 n8n입니다. 고가 액셀러레이터는 구독이 아니라서 이 리더보드에는 안 잡힙니다.

거의 무료인 쪽이 오히려 안 보입니다

엔터프라이즈 교육은 규모가 훨씬 큰데 유튜브에는 거의 안 나옵니다. UiPath 아카데미는 학습자 160만 명(UiPath 발표, 2023), Salesforce Trailhead는 2023년 6월부터 15개월간 AI·데이터 배지 260만 개를 발급했고(약 40%는 자사 직원 몫), Workato는 교육과 자격시험까지 무료입니다.

다만 Workato를 빼면 무료인 건 교육 자료지 자격증이 아닙니다. UiPath 정식 시험은 150~300달러고, Salesforce가 AI 자격시험 첫 응시를 무료로 열어주던 것도 2025년 말로 끝났습니다. 게다가 벤더들이 자격증 자체를 AI 중심으로 다시 짜는 중입니다. Microsoft는 Power Automate 자격증을 올해 폐지하고 에이전트 자격증으로 바꿨습니다.

엔터프라이즈 툴을 가르치는 크리에이터가 아예 없지는 않습니다. Power Automate만 다루는 채널도 있고, Salesforce 쪽엔 유료 코스 시장이 따로 있습니다. 다만 벤더가 가입당 현금을 주는 구조가 아니다 보니 크리에이터는 벤더 밖에서 돈을 벌어야 하고, 그 규모가 훨씬 작습니다. 그래서 배우는 사람에게는 돈 내는 교육이 제일 눈에 잘 띄고, 무료에 가까운 교육이 제일 안 보입니다.

사기라는 얘기가 아닙니다

공정하게 볼 것도 있습니다. 액셀러레이터의 후기 평점은 나쁘지 않습니다. Trustpilot 4.7에 리뷰 548개인데, 업체가 고객에게 리뷰를 써 달라고 직접 요청하는 곳이라 그만큼 감안해서 봐야 하고요. 첫 고객을 못 구하면 전액 환불하는 90일 보장을 걸고 운영하는 곳도 따로 있습니다(Maker School, 월 184달러). n8n 개발 시급을 40100달러, 시니어는 125250달러로 안내하는 프리랜서 시장 가이드들도 있습니다(개발 대행사 집계라 실거래 통계는 아닙니다). 이 시장에서 실제로 돈 버는 사람들이 있습니다.

문제는 사기가 아니라 왜곡입니다. 수십만 명이 기업이 돈을 내는 시장 가운데 제일 작은 쪽을 겨냥해 배우고 있고, 그 방향을 정한 건 배우는 사람의 필요가 아니라 가르치는 사람의 수익 구조라는 겁니다.

그래서 어떻게 배우면 되나

n8n을 배우는 것 자체는 괜찮습니다. 지난 편에서 봤듯 그 툴로 갈 수 있는 좋은 자리도 있고, 엔터프라이즈에 들어간 사례도 있습니다. 세 가지만 지키면 됩니다.

  • 그 채널이 제휴 걸린 툴 하나만 가르치는지 보세요. 툴 하나가 모든 답인 커리큘럼은 퍼널이지 커리큘럼이 아닙니다.
  • 코스에 돈을 쓰기 전에 무료부터 훑으세요. 벤더 아카데미 교육은 무료고, 엔터프라이즈 채용에서는 벤더 자격증을 알아줍니다(시험비 150~300달러는 유료 코스보다 쌉니다).
  • 남는 돈과 시간은 기록 만드는 데 쓰세요. 뽑는 사람은 수료증보다 에러율과 처리량이 붙은 워크플로를 먼저 봅니다. 지난 편 마지막 표가 그 얘기였고요.

다음 편은 애플리케이션입니다. AI 엔지니어 공고가 프레임워크 이름 말고 진짜로 보는 게 뭔지 다룹니다.